六、一些价值误区

人们在判断紫砂作品的价值时，会遇到很多误区。笔者认为，对待误区，朋友们要自主思考，排除干扰，运用已经储备的知识来得出符合逻辑的结论。常见的误区有：

1、任何事都亲力亲为的艺人是好艺人，其作品也是好作品。
现实中，很多艺人是亲自上阵来作销售（包括办展）的，只有极少数艺人是完全依靠经销商的。
通常，只有作品的品质高了，经销商为其推广和销售才能有利可图，从而保证经销队伍的稳定，这样才能让艺人在制作中投入更大的精力，努力创新，提高技艺，进一步提高作品的质量，其价值也能稳步上升，这才是紫砂制作与销售的良性循环。反之，艺人若是“热衷”于亲自作销售，必然会分心，花在作品上的时间和精力就减少了，而且跟其经销商之间难免会产生利益冲突，甚至导致其经销队伍瓦解，只能“逼”着自己亲自上阵了，这样就陷入了恶性循环!
经营环节如此，练泥、制作等环节也是同理。笔者认为，各行各业都需要分工合作，专业的事应由专业的人去做，紫砂行业也是如此。

2、入手作品靠“熟人”介绍就靠谱。
很多朋友在入手作品时，由于自己既没有能力去辨别真假和好坏，也没有时间和兴趣去学习和思考，就把所有的信任都交给了“熟人”，或是通过熟人给介绍的其他人身上，觉得这样就能放心了。殊不知，更容易让人受骗上当的恰恰是熟人啊！这些年来笔者的工作得到了很多朋友的信任，但是，每当朋友们开玩笑说“以后买壶就找你”时，笔者也会玩笑着答复“万一哪天我也想欺骗你们呢”？所以，笔者建议大家还是先来了解紫砂，只有等自己真正懂了，能够独立思考了，才能根据自己的需求，从不同的“着眼点”去考虑入手作品，而非仅仅寄希望于某个熟人。不懂，就不碰；懂了，再根据自己理解的程度和具体需求来慎重选择，别怕错过时机，任何时候都会有适合自己的“好作品”。

3、被郑重告诫“千万别出手，今后一定会升值”的作品值得投资和收藏。
他们为何这么说？因为他们自己很清楚，作品根本就不值这个价。投资者如果真想“出手”，要么找不到“退出渠道”，要么“变现价”会一落千丈！投资者本来是想去投资其广阔的“未来”的，结果一不小心让人家把整个“未来”在当下就一次性地卖给了自己！
笔者认为，只有那些随时能够找到“下家”的紫砂作品才值得投资和收藏，至于升值空间的大小，则由未来的市场来决定。

4、艺人去世后，其作品就会升值。
对于口碑好（特指不作假）的艺人制作的好作品来说，答案是肯定的，当然还得看是否“低位”入手，后期的升值空间如何等等。
若是“代工壶”，落款的艺人活着还好说，他们可以“指鹿为马”，继续欺骗消费者；一旦该艺人去世了，谁来证明其真假呢？真假不辨的作品，又何谈价值呢？谁都不愿意成为“击鼓传花”游戏的最后一棒吧！

5、收藏或投资必定首选“名家”作品。
收藏或投资注重的是作品及其作者的未来，笔者认为，在同等价位区间，作者的职称越低、名气越小，其作品本身的价值通常就越高，也就意味着其未来的升值空间就越大。所以，资深玩家会更关注那些“名不见经传”的实力派艺人的作品而非“名家”作品。




欣赏：工艺师范洪初采用“黄龙源”品牌的泥料“底槽青”全手工制作、工艺师黄佳汇陶刻的“夙慧壶”，容量约630毫升。本作品已被纳入“睿鼎紫砂”的防伪系统。