四、“炒作”和“性价比”

紫砂壶的“炒作”过程如下：

制壶艺人甲与代理商乙达成默契，甲在某一时期制作的紫砂壶由乙包销，包销价为1万元/把，同时对外宣称其作品很少，不作销售。然后乙安排人员以10万元的报价在某次拍卖会上拍得了甲的某件作品。之后乙以2万元/把的价格批发给几位经销商，他们再以8万元/把的价格面向市场作销售。消费者丙经过讨价还价，最终以5万元购买了甲的某件作品。

结果大家都很满意：艺人甲嘛，在1万元的包销价面前，泥料、做工等成本实在不值一提，而且其“身价”已被“炒”得不一般，可谓名利双收；拍卖公司嘛，成交记录让它收取了不菲的佣金，根本不用在意该成交是否真实；代理商与经销商嘛，只要能销售出去，准能赚个盆满钵满；消费者丙嘛，有10万元的“拍卖成交记录”挺着，而且一打听，甲处确实买不到，5万元的成交价足以让自己沉浸在“捡了漏”的兴奋中……

问题来啦，甲的作品价值到底是多少？笔者认为，紫砂作品的价值体现在货币上不应该是一级市场的“销售价”（即“买入价”），而应是二级市场的“成交价”（即“退出价”）。紫砂作品一级市场的真正繁荣需要靠二级市场的真实交易来支撑。

上述实例中，10万元肯定不是价值，这只是一个虚假的“故事”。8万元和5万元都是买入价，也不是价值，其中5万元因真实成交而具备了一定的参考价值。2万元的经销价和1万元的包销价相对“保密”，消费者很难知晓。那么，反映价值的退出价是多少呢？不妨假设一下：这件作品如果在你手上了，想要出手，超出2万元时，找到买家会比较难；不到2万元时，那些经销商会来收购；不到1万元时，代理商乙也会参与收购。所以，其退出价就在2万元上下。难点在于，你从哪里去获得“退出渠道”的信息呢？

较为理性的消费者在购买较高价格的紫砂壶时，在确保“货真”（即“泥料真”和“作者真”）之后，就要关注“价实”（即“性价比”较高）了。在买入价与退出价较为接近时，就表示作品的性价比较高。因此，在紫砂作品的价格体系中，利润空间是否合理是考量其性价比高低的重要指标。

艺人们可以委托相关机构收购自己的作品来体现价值，让作品具有相对公开和便捷的退出渠道，从而对消费者更为负责。但这种情况很少出现，原因何在呢？艺人们愿意放弃多制作作品来获取较大利益的机会而向市场来收购吗？更勿论那些根本不需亲自制壶、只需开具证书就能攫取巨大利润的所谓的“大师们”了！

所以，紫砂作品的二级交易市场的搭建迫在眉睫！只有具备便捷的退出渠道的紫砂作品才能让消费者放心收藏或投资。




欣赏：工艺师夏超采用“黄龙源”品牌的泥料“底槽青”全手工制作、工艺师储国峰陶刻的“怀远壶”，容量约350毫升。本作品已被纳入“睿鼎紫砂”的防伪系统。


（提示：“睿鼎紫砂文化公司”已对某些作品提供了退出渠道。）