四、“炒作”和“性价比”

紫砂壶的“炒作”过程如下：

制壶艺人甲与代理商乙达成默契，甲在某一时期制作的紫砂壶由乙包销，包销价为1万元/把，同时对外宣称其作品很少，不作销售。然后乙安排人员以10万元的报价在某次拍卖会上拍得了甲的某件作品。之后乙以2万元/把的价格批发给几位经销商，他们再以8万元/把的价格面向市场作销售。消费者丙经过讨价还价，最终以5万元购买了甲的某件作品。

结果大家都很满意：艺人甲嘛，在1万元的包销价面前，泥料、做工等成本实在不值一提，而且其“身价”已被“炒”得不一般，可谓名利双收；拍卖公司嘛，成交记录让它收取了不菲的佣金，根本不用在意该成交是否真实；代理商与经销商嘛，只要能销售出去，准能赚个盆满钵满；消费者丙嘛，有10万元的“拍卖成交记录”挺着，而且一打听，甲处确实买不到，5万元的成交价足以让自己沉浸在“捡了漏”的兴奋中……

问题来啦，甲的作品到底价值几何？笔者认为，紫砂作品的价值不应该是一级市场的“销售价”（即“买入价”），而应是二级市场的“成交价”（即“退出价”）。紫砂作品一级市场的真正繁荣需要靠二级市场的真实交易来支撑。

上述实例中，10万元肯定不是价值，这只是一个虚假的“故事”。8万元和5万元都只是“买入价”，其中5万元因真实成交而具备了一定的参考价值。2万元的经销价和1万元的包销价相对“保密”，消费者很难知晓。那么，反映价值的“退出价”是多少呢？不妨假设一下：这件作品如果在你手上了，想要出手，超出2万元时，找到买家会比较难；不到2万元时，那些经销商会来收购；不到1万元时，代理商乙也会参与收购。难点在于，你从哪里去获得这些“退出信息”呢？

理性的消费者购买高价壶时，在确保“货真”（即“泥料真”和“作者真”）之后，就要关注“价实”（即“性价比”较高）了。在“买入价”与“退出价”较为接近时，就表示作品的“性价比”较高。因此，紫砂作品的利润空间是否合理是考量其“性价比”高低的重要指标。而且，只有具备便捷的“退出渠道”的紫砂作品才能让人放心收藏或投资。




欣赏：工艺师夏超采用“黄龙源”品牌的泥料“底槽青”全手工制作、工艺师储国峰陶刻的“怀远壶”，容量约350毫升。本作品已被纳入“睿鼎紫砂”的防伪系统。


（提示：“睿鼎紫砂文化公司”可以为“睿鼎紫砂”作品提供“流转变现”的后续服务，从而实现其价值。）