紫砂壶价值真假的辨别

人们关注紫砂壶“泥料”和“作者”的真假，最终目的还是其核心问题——“价值”几何。让我们从两个层次来探讨这个问题吧！

1、如何来理解紫砂壶的价值？
价值不同于“价格”，价格是指一级市场的交易价，即“买入价”，而价值需要在二级市场上体现，与“退出价”比较接近。因此，消费者接触到的大多是价格而非价值。
例如：某人花20000元买了一把壶，一段时间后得知，同样的作品要卖30000元了，他很兴奋，想要变现，却找不到公开的“退出渠道”，打听下来， 好不容易有人愿意花3000元来“接盘”……
上述例子中，20000元和30000元，都是买入价，3000元才是退出价，相当于此时的价值。

2、何谓价值的“真”和“假”？如何来辨别？
当退出价与买入价比较接近时，表示作品的“性价比”较高，即其价值较真；如果退出价背离买入价过多，或者根本找不到退出渠道，其价值就是假的了。 辨别时，只要作一个假设，假如这把壶到了自己手中，有退出渠道吗？如果有，退出价是多少？
显然，上述例子中这把壶的价值就不能称之为真了吧！
决定紫砂壶价值的因素有很多（诸如泥、型、工、稀缺性、成型技法、成形方法以及作者的职称、名气、口碑等等），但它们都无法精确量化。 能提供量化参考的只有二级市场的交易价格，即退出价。

目前，较为常见的二级市场交易就是各种各样的“拍卖”了。有人这样来调侃如今的拍卖：就是一帮“圈内人”借助拍卖这个形式来忽悠“圈外人”。抛开拍卖的“真实性”不说， 其“便捷性”就几乎不存在！人家手里的“顾壶”能“拍”出“天价”，你的呢？所以，在参与拍卖活动时，请自我评价一下，自己究竟是圈内人还是圈外人？

如果一把紫砂壶已经在某个具备相当公信力的第三方平台“备案”并且公布了实现其价值的方式和具体金额，那么它就在该平台上具备了“流动性”，这时， 涉及到这把壶上的所有真假的疑问都将随着其核心问题——价值问题的解决而解决！

解决了作品的流动性后，接下来，作品的“升值”空间就会成为人们最为关注的问题了。作品能否升值从逻辑上来说体现在经过一段时间后，该作品的“重制成本”超出“原制成本” （主要是泥料成本和做工成本）的幅度是否超过了原作品的利润空间，如果在超过后“变现”就能获利，反之，就“亏”掉了。

对实用器来说，重制时作者的因素无关紧要，泥料成本的上涨幅度就成了升值的决定性因素，而泥料的上涨是有规律和受到一定限制的，因此，实用器的升值空间有限， 这就是我们认为入手实用器时需着重关注其泥料是否正确的原因所在。对收藏投资品来说，重制时泥料的因素可忽略不计，做工成本的上涨幅度就成了升值的决定性因素， 而做工的上涨更多是由作者来决定，这就是我们建议入手收藏投资品时需着重关注其是否“潜力股”（譬如作者是年轻人，暂无名气，暂无职称或职称较低，最好全手工， 入手价位不是很高等等）的原因所在。换个角度来思考，造假者也正需要从这两个方面出发去体现“利益最大化”：实用器如何在泥料上作假， 收藏投资品又怎样在作者上“动脑筋”。

综上所述，收藏或投资紫砂作品时，首先要看其有无流动性，因为流动性解决了作品的真假和价值问题，其次要看作品的性价比高低，因为性价比解决了作品能否升值的问题。千万不要相信“天上掉馅饼”的好事，如果某件作品在短期内就能升值很多，人家凭什么会转让给你，他不能自己留着等它升值吗？ 因此，在“无故”获得一件“值得收藏”的紫砂作品时，请扪心自问：我究竟何德何能？




欣赏：采用“黄龙源”品牌的“青段”泥料全手工制作的“汉方壶”。


（本文是《宜兴紫砂文化十讲》系列之十八，于2017年8月21日在《人民日报》海外版发表，具名：睿鼎俊锋）