“炒作”和“性价比”

长期以来，紫砂壶的“炒作”大多是这样来进行的：
制壶艺人甲与经销商乙达成了默契，甲在某一时期制作的紫砂壶由乙包销，包销价为1万元/把，同时对外宣称其作品很少，不作销售。 然后乙安排人员以10万元的报价在某次拍卖会上拍得了甲的某件作品。之后乙以2万元/把的价格批发给几位二级经销商，他们再以8万元/把的价格面向市场作销售。 消费者丙经过讨价还价，最终以5万元购买了甲的某件作品。

这时，大家都很满意：艺人甲嘛，在1万元的商品价格面前，泥料、做工等成本实在不值一提，而且其“身价”已被“炒”得不一般，可谓“名利双收”；拍卖公司嘛， 成交记录让它收取了不菲的佣金，根本不用在意该成交是否真实；经销商嘛，不管是初级还是二级甚至三级，只要能销售出去，准能赚个盆满钵满；消费者丙嘛， 有10万元的“拍卖成交记录”在那儿挺着，而且一打听，甲处确实买不到，5万元的成交价足以让自己沉浸在“捡了漏”的兴奋中……

问题来啦，甲的作品价值到底是多少？笔者认为，紫砂作品的价值体现在货币上不应该是一级市场的“销售价”即“买入价”，而应是二级市场的“成交价”即“退出价”。 紫砂作品一级市场的真正繁荣需要靠二级市场的真实交易来支撑。

上述实例中，10万元肯定不是价值，这只是一个虚假的“故事”，毫无参考价值。8万元和5万元都是买入价，也不是价值，其中5万元因真实成交而具备了一定的参考价值。 2万元和1万元的经销价是相对“保密”的，消费者很难知晓。那么，反映价值的退出价是多少呢？不妨假设一下：这件作品如果在你手上了，想要出手，超出2万元时， 找到买家会比较难；不到2万元时，那些二级经销商会来收购；不到1万元时，经销商乙也会参与收购。所以，其退出价就在2万元上下。当然，“退出渠道”信息的获得是前提。

较为理性的消费者在购买较高价格的紫砂壶时，除了材质上的要求，“性价比”是否较高就会成为最为关注的问题。只有当买入价与退出价比较接近时，才表示作品的性价比是比较高的， 即“价值较真”。因此，在紫砂作品的价格体系中，利润空间是否合理是考量其性价比高低的最重要的指标。

艺人们完全可以委托相关机构收购自己的作品来体现价值，让作品具有相对公开和便捷的退出渠道，从而对消费者更为负责。但这种情况很少出现，原因何在呢？ 对于大多数艺人来说，他们愿意放弃多制作作品来获取较大利益的机会而向市场来收购吗？更勿论那些根本不需亲自制壶、只需开具证书就能攫取巨大利润的所谓的“大师们”了！

所以，由具有相当公信力的第三方平台来搭建紫砂作品的二级交易市场才较为现实和合理， 只有在这些平台上能够随时并且便捷“退出”的紫砂作品才能让消费者放心收藏或投资。



欣赏：采用“黄龙源”品牌的泥料“青段” 泥料全手工制作的“牛盖莲子壶”。


（本文是《宜兴紫砂文化十讲》系列之十四，于2017年7月24日在《人民日报》海外版发表，具名：睿鼎俊锋）